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5次赢得竞标的提示

在软件业务支出30年后,Greg Mills正在寻求新的挑战。这就是为什么两年前,他在凤凰城附近的黄铜和金属夹具制造商获得并重命名为M3金属。他花了大多数时间寻求现代化和简化公司的方式,因此它可以在越来越竞争的建筑行业中找到新客户。

他并不孤单。事实上,34%的建筑公司表示,他们的第一岁在业务中最大的挑战是寻找新客户,根据A. Kabagebl.® 学习。这比30%的综合组合者表示,他们最关心的是管理现金流,处理法规,以及寻找和留住员工。

对于磨坊来说,增长的一个关键是学习如何在新项目中提出强大的出价。 “作为一个更大的工作的分包商,我们取决于我们通过蓝图和图纸,弄清楚它是否在我们的甜蜜点竞标,然后在估计上估计,”米尔斯说。 “有时我们没有得到很多反馈,所以我们需要尽可能主动。”

我们谈到了 Kabagebl.® 客户讨论他们的投标脱颖而出。这是他们的一些建议:

确保你在系统中。

通过越来越多的大型建筑公司使用自动化系统来管理供应商,如果您不是具有批准的概要档案的批准供应商,您已经太难了。

在米尔斯接管M3金属后,他很快就开始致电,以确保他的公司预先与多年来合作的公司预定。批准的供应商状态通常在几年后到期。

如果文书工作需要更新,而不是等待潜在的项目,米尔斯在网上填写,并开始“工作过程”,以确保他在机会出现时立即出价。

“这是提高公司内部专业水平的一部分,”米尔斯说。 “你必须接受技术,因为这就是我们现在的大承包商如何做事。”

获取右侧列表。

当戴安娜刘易斯和她的丈夫,杰米开始他们的佛罗里达州侵蚀控制公司的杰克逊维尔时,他们依赖于他们的第一份工作的个人联系。但刘易斯意识到,作为女性的业主,她可以向国家申请被称为 DBE. (弱势业务)认证。

由于公司需要为DBES提供一定比例的工作,刘易斯公司可以在某些工作中获得一条腿。她还签署了他们在杰克逊维尔市内的小型和新兴企业的类似计划。

“那些事情真的帮助我们建立了,”她说。

相信你的研究。

问Staten Island,纽约承包商John Montijo关于他最骄傲的估计,他会告诉你他没有得到的工作。

最近,Montijo被要求出价布鲁克林银行的翻新。他向电工,水管工,暖通空调专家和钢铁制造商的计划发出了他的计划,他计算了他想象的内容,他可能需要获得许可证并照顾杂项费用。然后他补充说是利润并计算总成本。

“我想也许它太高了,”蒙蒂乔说。 “但我对自己说,'听,这是我想出的号码。我必须提交它。'“

所有这一切都是一项技能,Montijo已经磨练了18岁以上的运行自己的业务。即使他只是银行工作中的第二最低出价者,他为他的研究感到骄傲,即他进入竞争力 - 而且他也能够信任他的直觉,即使是大量变量的大估计。 Montijo说,它也很可能也可能,在寻求未来的工作时,银行将返回他。 “至少现在我在那家公司的雷达上,”他说。

清除你的价值。

蒙蒂乔几乎完全依赖于口中的话语来获得新的业务。因为他通常与高端客户合作,所以他根本没有宣传。他一般甚至没有在他的工作网站或他公司的卡车上的信息迹象。

然而,客户仍然找到他,部分原因是蒙蒂乔已经明确了他提供的价值 - 这不仅仅是价格。多年来,他与他更富裕的客户建立了一个声誉,谁知道他和他的船员将获得前面和专业的成本以及工作中出现的任何问题。他有固体参考,部分原因是他拒绝发挥任何诀窍,只是进入项目上的最低价。他实际上建议他的潜在客户去获得其他出价,所以他们可以比较。

“有时以最低的出价,他们进来并用所有这些额外的额外来袭,”蒙蒂乔说。 “也许他们会用一些不同的合同,在你知道之前,你花了一百万美元。我不会那样做。“

看零件。

看起来和采取专业性是很重要的。这听起来很简单,但许多承包商只是不这样做。

“我们该地区的侵蚀控制公司将迟到。刘易斯说,他们的卡车被打败了,他们的设备无法工作。“ “我们正在改变这一点。我们所有的卡车都看起来很专业。我们的家伙有定期的安全培训。我们不抱怨条件。我们准备好了。“

对于Montijo,适用相同的指导方针。事实上,当他雇用他的第一名员工时,他选择了“非常尊重的人,并知道如何与客户交谈”,“他说。 “因为我的客户,我不能拥有撕裂牛仔裤的人或者穿过裤子。”

获奖的投标是让新客户和越来越多的建筑业务的关键。考虑到这些策略,你可以开始 承担更多客户并增加您的收入

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