成功的承包商有10个共同点

丹佛(DENVER):我们在调查后听到了严峻的统计数据  劳动力短缺 70%的承包商错过最后期限 它只是 不放弃。即使在经济周期的顶峰时期,该行业也陷入了困境,但是对于那些致力于持续增长和改善的公司而言,固守这一点是不利的。

在不减少目前的痛苦的前提下,本旅行社家族成员之一的家族企业研究所的高级顾问Dennis Engelbrecht在本周的美国大会总承包商大会上以更加积极的态度提出了自己的建议,承包商取得成功并可以继续取得成功的10个原因。根据商业管理咨询公司的说法,这些正是该研究所以增长和盈利能力为特征的最高客户群的共同特征。

1.仆人领导

一个有效的领导者可能由于与生俱来的才能和驱动力而获得了该职位,但是一旦登顶,他就不会束手无策。恩格尔布雷希特说:“总是有很多东西要学习,而且一旦您认为自己已经掌握了一切,这可能意味着您的自我领导能力超出了应有的水平。”

 

他建议,也可以以此为动力,以本着为员工服务而不是出于个人利益的服务精神推动组织前进,并以满足千禧一代和其他有前途的人的需求为导向。恩格布雷希特说:“他们希望有动力,他们想成为事物的一部分,”领导力应该是最早激发他们的表现和坚持不懈的人之一。

他补充说,要树立一种心理安全文化,在这种文化中,任何级别的员工都可以顺畅地在链上上下传递信息而不必担心后果,这是成功领导者最重要的特征之一。恩格尔布雷希特(Engelbrecht)认为,坏消息必须引起人们的关注,因为当这种消息解决了太长时间时,“坏工作会杀死一家公司。”他说,在过去两年中,失败的公司中有80%是因为一份工作而失败的。

2.积极的工作环境

恩格尔布雷希特说,蓬勃发展的公司保持着吸引和留住人才的文化,要实现这一目标,必须让领导者了解千禧一代和其他群体的优先事项  愿景,透明度,团队合作,获得领导权等。

他说:“我不知道现在有比现在更紧张的施工时间。”恩格尔布雷希特说,领导者应该通过为员工提供积极的工作环境来与之抗衡,并尽可能消除阻碍其成功的障碍。

而且,由于目前不乏工作,因此挑战不是要找到工作,而是要知道“何时关闭水龙头”,以确保员工不会超负荷工作。

另一个关键是消除可能成为组织癌症的“问题人”。恩格布雷希特建议:“您的文化是由领导者所允许的最低行为水平决定的,”但是好人会与其他好人一起工作,从而提升文化。

3.吸引和留住最优秀的人才

在当今时代,引进新人才很困难,但是这项工作是公司文化和成功的最重要步骤之一。恩格尔布雷希特说:“招聘速度慢,解雇快”是成长型公司高层的口头禅,但有时说起来容易做起来难。

公司必须考虑招聘是一个长期的过程,例如为实习生和项目工程师寻找大学课程,他们可以与公司一起成长并继续增加价值。此外,即使没有职位空缺,“如果您在市场上找到人才,也可以聘用它,”恩格尔布雷希特说。他补充说,通过这种有点反直觉的寻找适合人们的工作的策略,几家公司经历了可观的增长。

恩格尔布雷希特(Engelbrecht)表示,关于解雇,领导者在确定各自的雇员不适合公司时,应该在工作中间放慢脚步。他指出,一旦那个人被放开,领导者和其他雇员往往会说他们希望事情早日发生。

4.战略业务计划

恩格尔布雷希特说:“如果您的公司有灵丹妙药,那可能是战略计划,”他指出,大约三年后,该研究所的客户看到了150%的销量增长和220%的利润增长。

这位顾问说,设定目标的简单举动使建筑公司走上成功之路,并指出“我们大多数人都有能力执行计划。”恩格尔布雷希特(Engelbrecht)表示,只要这一愿景得到充实并由一大批员工在季度会议上定期重新审视,结果就可以得出。

他建议承包商也可以发挥自己的优势,可以在这些会议上制定行动项目,并将每个项目都视为一个建设项目,并提出目标,里程碑,时间表,职责概述等。

5.有效的业务发展实践

恩格尔布雷希特认为,对于竞标市场相对于谈判市场而言的困难,对于那些缺乏良好业务发展实践的承包商而言,这是容易的替罪羊。另一方面,超出该范围的公司可以将市场推向谈判的方向而不是竞标。

他说:“您要确保自己是得到最后关注的人,并且在那里帮助制定预算。”简单明了的人“喜欢与喜欢的人做生意”。

他说,这也是终生客户的秘诀,他们通常是承包商的面包和黄油,因为“每年您都在做生意,然后就必须重新开始。”因此,领导者应该勤奋地维护这些关系,这些关系会继续增加工作量,据恩格布雷希特(Engelbrecht)说,永远不要认为它们是理所当然的,因为其他人不可避免地“敲门而入”。


“在我从事咨询工作的整个过程中,我发现这项工作比较丑陋,在雷达范围内的知名度越低,其知名度就越低,它的成本就越高。”

丹尼斯·恩格布雷希特

家族企业研究所高级顾问


6. 潜水rsified 和 profitable mix of work

旅馆建设管道受到冲击 8年新高 在2018年,尽管现在是一个蓬勃发展的行业,但这种活动水平不可能永远保持下去。恩格尔布雷希特说,这种周期性模式适用于各种类型的建筑,因此承包商自然最好将其业务组合多样化。

但是,与此同时,盈利能力取决于他们通过深入研究利基市场而在市场中脱颖而出的能力。他说:“建筑业的很大一部分是商品,例如,对于大学科学中心这样的项目,任何竞争者都可以做到。”

恩格尔布雷希特说,要摆脱商品市场,将高利润的利基市场与其他广泛的功能相结合,因为“工作越丑,越被监视,就越不为人所知-它的价格越优惠。”

7.运营实力

根据恩格尔布雷希特的说法,在运营的保护下,顶级建筑公司往往将钉子钉在三个方面:在内部启动项目,审查工作并取得良好成绩。他说,这样的承包商可以比其他行业的公司更好地计划工作,并从一开始就吸引合适的人才。

恩格尔布雷希特说,如果做得好,每月和每季度对提交的文件,变更单,关键路径项目进行审查,并通过保持知识的自由流动来提高组织的绩效。

最后,他说,这个营地的承包商计划得如此周到,以至于不可避免要有一个坚固的表面。 “他们在客户的口中留下了很好的味道,因此被邀请回来。”

8.正确的大写

英格布雷特(Engelbrecht)认为,最好的公司往往会保留“适度,保守的资本”,这使它们能够在机会出现时抓住机会,例如收购或关键聘用。他说:“您必须稍微增加一些开销,才能把握未来的机会。”

他继续说,公司不应该像束手无策一样不断运转,但他们确实需要继续进行警告,说明经济风暴正在酝酿中。他建议,留出足够的资金来抵御即将到来的建筑市场的低迷或疲软。

9.数据杠杆

恩格尔布雷希特(Engelbrecht)建议,数据智能公司几乎无济于事,却要盈利。

将数据输入到视觉交互的仪表板中可以成为跟踪开销并确定合适的开销的强大工具。他说:“最糟糕的事情是超越自己的覆盖范围,获得比您要处理的人员更多的工作。” “那是巨大损失的来源。”

他继续说,更好的方法是先逐步增加人员,并指出仪表板对于跟踪这种衡量策略的成功特别有用。

10.强大的风险管理

恩格尔布雷希特说,承包商天生就是冒险者,必须小心,不要让这种力量成​​为他们的陷阱。他说,大多数工作失败都可以归因于在出现危险信号时就做出错误的决定。

在项目之前经过正式的“通过,不通过”评估程序的建筑公司,然后迅速找到风险的“反对者”循环进入那些注定要因失败而失败的项目的可能性要小得多。一开始。 恩格尔布雷希特说,怀疑者的声音是与强劲经济的关键平衡。 “我们开始认为我们不受问题困扰。

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