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10个特征成功承包商有共同之处

丹佛 - 我们已经听到了调查后的调查统计数据  劳动力短缺有 70%的承包商缺少截止日期 它只是 不打开。即使在经济周期的高峰期,该行业也被陷入了限制,但对这一目标进行了解决,这对针对持续增长和改进的公司令人沮丧。

在没有最小化当前痛点的情况下,家族企业研究所的高级顾问丹尼斯·埃涅尔布莱特(Dennis)CoS中的一部分是家庭,本周在美国公约的相关总承包商的建议中通过射出顶部更加积极的光线而框架承包商取得成功的10个原因可以继续这样做。根据业务管理咨询公司的说法,这些是研究所的顶级客户的顶级客户的特点,其中包括增长和盈利能力。

1.仆人领导

有效的领导者可能因天生的人才和驱动而达到了这种立场,但一旦在顶部,他就不会以他的方式定居。 “总是更多的是要学习,”Engelbrecht说,“一旦你想到了这一切,它就可能意味着你的自我是远远超过它。”

 

他也可以被驾驭,以便将组织以服务的精神向员工转发,而不是自我利益,他建议,并以满足千禧一代和其他拔顶的需求的方式导向。 “他们希望有动力,他们希望成为某事的一部分,”Engelbrecht说,领导力应该是第一个激励他们履行和留在船上的人之一。

他补充说,促进任何级别的员工,在任何一级的员工都感到舒适的中继信息,而不会担心后果,这是成功领导的最重要的性状之一。根据Engelbrecht的说法,坏消息必须升到顶部,因为当这太长时间没有,“糟糕的工作可以杀死一家公司。”他说,在过去两年中,80%的公司因单一的工作而言,他说,引用了旅行者的研究。

2.积极的工作环境

蓬勃发展的公司维持一种吸引和保留人民的文化,说英格尔布鲁埃特,并实现这一目标,必须达到千禧年和其他群体的优先事项  愿景,透明度,团队合作,获得领导力等。

“我不知道在今天有一个比施工更加紧张的时间,”他说。根据Engelbrecht的说法,领导者应该通过支持积极的工作环境的支持,并尽可能多地删除他们成功的障碍。

由于目前没有工作不足,挑战并没有找到工作,但知道“何时关闭龙头”,他继续,以确保员工不会过载。

关键还植根于能够充当组织的“问题人”。 “你的文化取决于你的领导人将允许的最低行为水平,”Engelbrecht建议,但善良的人会在与其他好人一起工作时提升文化。

3.吸引并保留最好的人

在这一天和年龄难以造成新的人才,但事业是公司文化和成功最大的形成。 Engelbrecht说,“租用速度速度速度速度速度速度”是一个咒语,但有时候这更容易。

公司必须考虑招聘作为长期流程,展望实习生和项目工程师的大学课程,例如,谁可以与公司一起成长并继续增加价值。此外,即使职位开放不在那里,“如果你在市场上找到人才,雇用它,”Engelbrecht说。他补充说,几家公司通过这一反向直观的策略来实现了相当大的增长,以适应人民。

据Engelbrecht称,在射击时,领导者在工作中,在工作中间的中间时,不应该缓慢拉动扳机。一旦这个人放手,领导者和其他员工往往会说他们希望它发生得越早,他指出。

4.战略业务规划

“如果贵公司有一个银弹,它可能是战略规划,”Engelbrecht说,该研究所的顾客这项所做的顾客达到了150%的体积增长,大约三年的利润增长220%。

顾问说,这是一个简单的行为,使建筑公司在成功的道路上放在成功之路上,并指出“我们大多数人能够执行计划”。据Engelbrecht称,结果将会出现并在季度会议上完全充实并定期重新习惯,并在季度会议上定期重新预订。

承包商也可以通过从这些会议的行动项目产生行动项目并像建筑项目一样对其进行处理,并提出了目标,里程碑,时间表,概述职责等。

5.有效的业务发展实践

根据Engelbrecht的说法,指向投标市场与谈判市场的困难是一个轻松的承包商的承包商,根据具有巨大的业务发展实践。另一方面,超过这一领域的公司可以在谈判方向而不是竞标的方向上推动他们的市场。

“你想确保你是那个终于看的人......那里有助于发展预算,”他说,这里的秘密成分是可爱的。人民,简单而简单,“喜欢与他们喜欢的人做生意。”

这也是终身客户的配方,这通常是承包商的面包和黄油,因为“每年你都在努力工作,然后你必须重新开始,”他说。因此,领导者应该努力保持这些关系,这些关系继续向管道添加工作,并不是为了理所当然,因为其他人不可避免地“敲门”。


“我在咨询中发现了什么是ublier的工作,雷达越多,越闻名 - 越少的所付出代价。”

丹尼斯恩格莱尔布勒斯特

高级顾问,家族企业研究所


6.多样化和有利可图的工作组合

酒店建设管道击中了一个 8年高 2018年,虽然现在是蓬勃发展的部门,但这种活动水平无法永远持续。该循环模式延伸到各种建筑,因此承包商自然最佳地关闭他们的工作组合,说英格尔布鲁埃特表示。

但与此同时,盈利能力铰接能够通过钻入利基来区分市场。 “建筑业务的一部分是一种商品,”他说,例如大学科学中心等项目,例如,“任何竞争它可以做到这一点。”

Engelbrecht表示,逃离商品空间并将高利润的利润与其他广泛的能力混合,因为“工作丑陋,雷达越多,越罕见 - 越好 - 它的支付越好。”

7.运营强度

根据Engelbrecht的说法,在运营的伞下,顶级建筑公司倾向于指导三个地区:在内部启动项目,审查工作和完成强劲。他说,这些承包商可以比其他行业的公司更好地计划,并涉及从一开始就涉及合适的人。

Engelbrecht表示,每月和季度审查提交,改变订单,关键路径项目等,提升组织的表现,通过保持知识自由流动。

最后,这个阵营计划的承包商如此良好的选择是不可避免的,他说。 “他们在客户的嘴里留下了良好的品味,以便他们邀请回来。”

8.适当的资本化

据Engelbrecht称,最好的公司倾向于保留“体面,保守的资本金额”,这使得他们在出现时跳跃机会,例如收购或钥匙雇用。 “你必须增加你的开销一点点才能将来冒险,”他说。

公司不应该不断运作,但他们确实需要继续进行经济风暴酿造的警告,他继续。他建议,留出足够的资金来天气来天气来抵达建筑市场的衰退或软化。

9.数据杠杆

Engelbrecht建议,Data-Smart公司几乎无法帮助盈利。

将数据输入到视觉上交互式仪表板可以是跟踪开销的强大工具,并确定合适的程度。 “你能做的最糟糕的事情就是突出你的覆盖范围,得到更多的工作,比你有人处理更多的工作,”他说。 “这就是大损失来自的地方。”

他持续更好的方法是逐步增长人们,并注意到仪表板在跟踪这种衡量策略的成功时特别有用。

10.强大的风险管理

承包商是大自然的冒险者,恩格尔布雷埃特说,并且必须小心不要让这种力量成​​为他们的陷阱。他说,大多数工作失败都可以追溯到采取红色旗帜时扮演工作的错误决定。

通过正式的“GO,NO-GO”评估过程的建筑公司在迅速识别风险的“Naysayers”中的项目和循环中,不太可能在注定失败的项目中被侵入一开始。 Engelbrecht表示,怀疑论者的声音对强大经济的批判性抵消。 “我们开始认为我们无法忍受问题。

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