Deep 潜水

从2K +高科技初创企业中挑选'一个糖果店里的孩子'

在蓬勃发展的建筑技术市场中寻找可靠的产品使承包商望而却步,但是正确的合作伙伴关系可以提高效率并消除麻烦。

五到十年前,例如,现场或文档管理软件市场的承包商将目光投向了Vela Systems,Bluebeam,Procore和其他一些公司。

麦卡锡建筑公司创新与现场应用总监戴夫·伯恩斯(Dave Burns)表示,承包商的IT团队很快就可以调查建筑技术解决方案并为其业务需求做出正确的选择,因为在大多数情况下,“只能做出一个决定。”

如今,建筑软件市场充斥着解决方案,这些解决方案有望实现手动流程自动化,数字化工作流程,提高项目可视性并提供ROI。麦肯锡测量 100亿美元的投资 于2011年至2017年间在高科技公司工作 向高科技初创公司投资10亿美元 仅在今年上半年。

汉堡咨询集团总裁克里斯蒂安·伯格开玩笑说,一位面对众多建筑软件选择的IT领导者是:“糖果店里的那个孩子以前有五到十块糖果可供选择,现在他有50块糖果。或100,他的思想开始变得不知所措。” 

对于围观者来说,大量的选择似乎为该行业提供了一个机会,以赶上其他行业的数字化进程来提高其效率。但是,对于那些懂得选择和花费多少精力和金钱的建筑主管来说, 成功实施技术解决方案,这似乎是一个很大的风险。

数以千计的初创企业,数百种选择

Skanska USA创新总监Stacy Scopano认为当前 高科技初创公司的数量为2,156。这意味着每个产品类别中都有数百种软件选项可用 现场管理,文件管理,项目管理等 难以按时按预算完成项目的承包商和承包商可能没有资源在选择公司范围内的解决方案之前对所有项目进行筛选。

但是,这并不能阻止产品逐个团队地投入,以至于IT领导者难以控制它们。在这种情况下,问题就变成了:“您如何鼓励创新和实验,还能控制发生了什么吗?” Burger told 环球建筑新闻.

Scopano在最近的“美国总承包商协会”论坛上对建筑IT专业人员说:“您面临的最大的全球威胁是,该领域的工作人员可以使用和使用的应用程序和其他软件产品数量巨大。” “您以为您现在正在处理影子IT,[但是]您猜想有多少应用程序会在暴风雨中滴入您公司的手机中?”

好的,坏的和丑陋的

不过,同样或更大的问题涉及1678家初创公司,据Scopano估计,这些初创公司要求承包商提供资金而自己在银行中没有任何钱。伯格说,在初期阶段,初创公司的大部分资源都投入了市场营销,而不是产品开发。他说,两家公司希望使他们的产品看起来“经过烘烤,经过全面测试,已部署”,而现实情况可能是它们“处于开发的早期阶段”。

由于这个原因,承包商应该避免使用1.0s版本,Burger说。他说,尽管版本不是确定产品好坏的绝对指标,但风险是它不能占领市场。例如,公司最终可能会在九个月到一年的时间内使用并在某产品上获得成功,然后无奈地不得不转移到另一家提供商。

顾问说,高科技市场是“好事,坏事和丑陋的炖汤”,并补充说承包商应寻求具有持久性,强大的文档,支持和质量保证的解决方案。 “您不必拥有500人的软件开发公司就可以拥有这些东西 您只需要有一点纪律,一点专心和一点经验。”

设定技术目标

有那么多产品 有些具有增强建筑运营的潜力,另一些则具有重大主张而几乎没有价值证明 — 建筑公司需要制定谨慎的标准来指导其投资。

Burns告诉Construction 潜水,IT领导者应该定义业务目标,选择合作伙伴作为更广泛的战略(例如BIM和/或ERP提供商)的“支柱”,然后才开始探索新供应商可能适合该战略的地方。 。

根据Burns的说法,在研究新技术时,团队可能会提出以下问题:“这是否解决了我们战略的空白,还是解决了我们核心战略合作伙伴无法满足的问题或机会?它是否与我们做出决策的某些战略技术相集成?”

某些产品可能开箱即用即可满足承包商的标准,但并非总是如此。根据Brick的负责人Kaustubh Pandya的说法&拥有建筑背景的Mortar Ventures不再是针对该行业的“技术企业家”的先决条件。

潘迪告诉《建筑潜水》杂志:“我们开始看到在制造,人工智能,机器人技术等领域拥有丰富经验的技术提供商,而现在却没有这些经验就被建筑所吸引。”他说,他们将建筑业视为“垂头丧气的果实”,成熟的技术已被他们所擅长的技术打乱。

为ROI辩护

经验丰富的建筑专业人士很容易将这些公司赶走,因为他们错过了目标,但是潘迪亚说,与一家新成立的初创公司合作可以为双方带来双赢。他说,可以将资金用于beta试点的承包商可以发现自己处于敏捷的合作伙伴关系中,“以共同开发ROI”。柏克德的 未来基金一种为破坏性技术提供资金的内部孵化器,就是这种形式的一个例子。  

敏捷性也是麦卡锡(McCarthy)寻求试验或实施新技术时的首要考虑因素。伯恩斯说,创新团队“很早且经常”与合作伙伴进行战略对话,围绕“你们在这里,而我们可能认为你们应该去那里,以便随着时间的推移为我们创造越来越多的价值。”这就是我们认为您适合的地方。”

如果伯恩斯(Burns)的团队确定某个供应商没有朝着可能帮助麦卡锡(McCarthy)做得更好的方向发展,或者花了很多精力去与一家承包商已经与之合作的公司,则可能会得出结论认为这不是很好的搭配。

什么's next?

随着高科技初创企业的市场或多或少地激增,接下来会发生什么?

伯恩斯说,建筑公司,尤其是总承包商,往往会仔细观察竞争对手的行为。他说,随着少数初创企业开始通过与早期采用者的合作关系“获得一定的吸引力”,赢家开始涌现。

汉堡期望“正常的筛选”。例如,在2000家创业公司中,只有500家左右的公司可以发行1.0版,有100家发行到2.0版,有10家发行IPO。

他说:“在前500名中,无论是在公司层面还是在客户层面,都会花费大量的金钱和精力,”这导致了“混乱而充满活力的市场”。他说,逐渐减少是正常的,只有在承包商期望稳定的情况下,在没有警惕的情况下才会产生问题。

Pandya认为市场是三种方式之一。他说,在第一种情况下,甲骨文,欧特克(Autodesk)和Trimble等大型提供商会“抢购点解决方案”。第二种是“堆栈即玩”方案,其中API包括一种“构造iOS”,其中各种应用程序都由较大的提供商提供。 Procore与BIM提供商,无人机分析程序,可穿戴设备,现场管理应用程序和其他解决方案的许多集成非常适合此类别。在第三种情况下,少数提供商成为单个垂直行业的重点解决方案,例如医院建设,石油和天然气以及其他专业领域。

他说,但是我们前进的方向是任何人的猜测。 

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