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如何获得政府建设合同

以下是来自于 需求之星,这是一个在线市场,可将采购人员与美国各地的业务供应商联系起来。  

每年,州和地方政府在道路,学校和其他公共基础设施建设上的支出都超过2500亿美元。 

建筑公司有时会看到政府过度签约 具有竞争力,并认为薪酬低,并且出价要求太费时费力。但这不是事实,也不应阻止建筑公司竞标提供巨大增长机会的行业。

任何规模和类型的承包商都可以随时开始政府工作。政府采购部门迫切需要建筑公司以及园林承包商,电气承包商,设计承包商,总承包商甚至屋面承包商。以下是获得政府建筑合同的一些技巧。

知道在哪里看。 为了寻找机会,出价通常会发布在政府网站,第三方网站甚至报纸上。它们与提交日期一起发布,并且明确定义了工作范围。 

遵守规则。 承包商必须严格遵守规则,这是非常重要的 通常在政府机构的RFP或要求中概述 for 报价。 您不想花费数小时来整理一个令人惊叹的出价方案,只是因为错过了投标前会议而被拒绝。

本·沃特
 

仔细考虑该请求。 查看正在询问的内容以及应如何交付。使用此信息作为开始构建模板的起点,以便您可以快速有效地响应出价。 

识别机会。 一个很好的起点是找到已经授予的投标。另一个不错的技巧是寻找尚未发布的近期工作。例如,某城市经理为一个新的市政厅发布了一项设计服务的投标书–您可以打赌,建设项目不会落后于此,因此,在投标书发布时,请准备好您的想法和商业计划。 第三方服务可以根据预先选择的标准直接通过电子邮件发送相关出价,并且可以用于研究已经授予的出价。

从小开始。 您可能会犯的最大错误是过度承诺而不是兑现。请记住,第一印象很重要。与某些信念相反,并非所有竞标都是按价格来授予的。对RFP的评分取决于多种因素,例如该机构过去的成功,少数族裔的业务状况和位置。

时间很重要。 开始政府工作的最佳时间是在经济衰退之前。这样,您就可以树立声誉,您将学到如何做才能使自己处于获胜位置,并且可以跨多个代理机构开展业务,以增加在当地赢得工作的机会。 最好在经济不景气之前将其部署到位,这可能会导致政府机构削减建设项目。

成为首选提供商。 选择商品代码时,不要只考虑新建或维修服务。考虑一下您的专业知识如何在自然灾害期间用于城市应急准备计划。 您希望在代理机构准备工作时出现在政府名单上,以便您接到电话来修理在飓风中被撕毁的屋顶,为发电机补充天然气或提供紧急树木清除服务。 

考虑特殊程序。 联邦,州和地方政府的目标是提供一定比例的工作 少数族裔企业。这些可能包括基准,例如规定将23%的业务授予小公司,将5%的小型合同授予妇女所有的企业,另外5%授予处境不利的小型企业。其他目标则是针对服务不足的退伍军人和位于历史上未充分利用的地区的企业。

提起下: 商业大厦