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Business Toolbox:承包商应该什么时候对新业务说否?

许多承包商可能会畏缩在减少工作的想法。毕竟,建设是一个周期性的业务,通常有一个“在你可以在你可以”的新项目的心态。但经验丰富的承包商警告有很多好理由不采取太多。 

例如,威廉芬弗洛克总统 FinFrock. 据悉,今年他的公司将在销售额约为3亿美元,使其成为佛罗里达州中部最大的总部总部总部通用承包商之一。停车车库占其业务的50%,其余部分来自佛罗里达州阿波托卡奥兰多奥兰多以外的学生住房,多型住宅和办公楼。  

FinFrock对其构建的项目小心,因为它想要控制该过程。设计 - 建设公司自我表现为其项目的40%至60%的工作,除了焊工和其他商人的工作人员之外,还有大约40个内部建筑师和大约50名工程师。该公司还在其93英亩的生产设施生产预制混凝土系统。 

“我们已经了解了我们在井中的市场部分以及我们没有的一部分,”他说。他补充说,在健康的经济中,一些承包商承担了不一定适合其核心业务的项目。但冒险在FinFrock的专业领域以外的公司对公司并不是其客户。

FinFrock表示,如果客户的价值观与自己的价值观保持一致,该公司将拒绝项目。在巨大的经济衰退期间,该公司必须为一些不适合其文化的客户工作,这位老板说,如“那些不觉得他们可以赢得的人,除非别人 - 像一般承包商 - 失败一样。” FinFrock表示,不可避免地伴随着这种类型的客户的摩擦可以快速将工作转变为双方的丢失场景。 

缺乏能力

FinFrock. 说,缺乏能力,是拒绝工作的另一个原因。建筑公司必须能够增加其员工以及新的增长。他说,FinFrock的制造业操作可以搅拌多少产品,并增加工厂的能力昂贵。因此,公司总是有疑问新的工作是否会证明容量增加的成本,并且如果可以及时进行必要的扩展以适应机会。

但是,他继续说道。 “今天,你肯定会更加挑剔,”他说,“但你不能太挑剔,因为你还想要销售。”

扮演能力问题的另一个因素是劳动力短缺。 FinFrock表示,许多承包商抱怨缺乏培训,这是行业需要解决的东西,特别是在焊接等交易时。

“显然,我们热爱更多的职业培训......但我们不能坐在那里抱怨,”他说。 “我们必须讲述一种创造更熟练的劳动力的方法,其中一些必须落在[承包商]上。”为此,公司拥有内部培训计划,可能会将员工从非熟练的劳动者带到工头。

太多的工作可能比不够糟糕

承包商对新工作的背部有难以转向新工作,CPA和实践领袖史蒂文金斯坦与会计和咨询公司 基层 & Co。他们通常不想让潜在的客户失望,并战略性地让一只脚在门口,并将自己作为一个优先选择,在经济衰退的情况下尽可能多的客户选择。  

但在这个环境中,Goldstein说,太多的工作可能会像施工公司一样破坏性太少。例如,他说,他熟悉2016年底开始的承包商,他熟悉他的业务,并赚了25,000美元。 2017年,他的公司销售额超过200万美元,并在今年完成,以3000万美元的收入完成。现在,他的时间是为了确保融资和伴侣而努力,让他能够处理那么多工作。     

Goldstein表示,公司可以成功实现这种成长,但承包商必须有一个坚实的业务计划,以便为此做准备。 “我有时会看到他们在马之前把车推放了,”他补充道。 “他们将承担一份工作,担心事实后完成。”

如果承包商没有能力,会计师说,那么他们应该真正考虑在他们目前的一些或全部最新的积压完成之前不考虑额外的工作。

仔细审查财务结果

承包商还需要审查其财务状况。 Goldstein表示,许多建筑公司决策者通过查看盈利和损失陈述来判断他们的公司承担更多工作的财务能力,这些损失陈述显示收入和费用。但是,管理层还应看看资产负债表并检查股权线。他说,公司的股权是其净资产的价值 - 资产减去负债 - 但也代表了所有权的“游戏中的皮肤”,他说。

当该数字包括超过股权的羽毛时出现问题。一项大量的羽毛作品,无论是因为承包商正在等待改变订单批准,或者会计部门才能转入发票,可以对现金流量进行应变。如果承包商无法吸收账户,那么就有缺乏公司营运资金需求的风险。

专注于负责任的增长

因为决定是否接受新工作有这么多方面,项目开发过程 灰色建筑 在肯塔基州列克星敦,包括公司内部各部门的反馈,包括业务发展副总裁Jeff Bischoff表示,包括会计,项目执行和设计。

Bischoff说,灰色建筑专门从事制造和仓库设施,是在今年的记录销量,所以该公司专注于负责任的增长 - 这意味着有时会失效工作。

他说,选择机会必须在公司的核心市场,并提供可接受的利润率。下一个问题围绕项目交付类型。工作会使用熟悉的合同方法,即风险等设计 - 构建,建筑经理等?

主管说:“每个人都有一个合同的方法,最适合[他们]的公司,”。 “踩到外面,让自己处于危险之中。”

Bischoff说,大多数灰色的工作都是谈判或公司是邀请招标的一些承包商之一。然而,该公司的发展过程使得它认为所有领导和机会,然后将列表剔除到最合适的人。 “我们在几个月内工作,”他说。 “它一次并没有真正来到头部。”

格雷还确保其分包商可以在雇用项目之前处理该工作。 “尽可能勤奋,因为我们在下跌期间检查潜水潜力的财务,我们在上涨期间更加勤奋,”Bischoff表示,加上灰色仔细审查潜伏期的粘接能力和公司的其他方面,以确保潜艇不是“咬他们的咬人可以咀嚼。”

Bischoff表示,它归结为灰色,是使用风险管理方法和控制开销,以确保对公司的投资将成为未来的利益。 “你不会看到你今天的决定中的分歧,直到很多几个月在路上,”他说。

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