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保持社交:在Facebook,Instagram上吸引潜在客户的6种方法

建筑行业对社交媒体的热情缓慢,许多公司不情愿地tip脚。几年过去了,社交媒体已经和网站一样不可或缺:如果您不参加,就会迷失方向。

费城客户经理阿里·彼得斯(Ali Peters)说:“这绝对是必要的。” 第二组广告,管理建筑商和装修商的社交媒体营销。 “对于网站以外的建筑商来说,这确实是一个很好的交流工具。这是一种捕捉人们已经生活和社交的地方的方式。”

“它变得越来越重要,”该公司首席执行官Robin Burrill说 遏制上诉改造,位于德克萨斯州凯勒。 “我们几乎所有的'冷'线索都来自某种类型的社交媒体或互联网搜索。”

还发生了变化的是,许多建筑专业人士并非只是加入社交媒体,而是利用参与度和双向对话来吸引潜在客户并直接与潜在客户和现有客户建立联系。这是一件好事,因为当今大多数流行的社交媒体平台-特别是Facebook-都参与度高。参与度越高,您的关注者及其他人看到您的帖子的可能性就越大。

建筑商和改建商可以通过以下几种方式增加对两个流行的,面向视觉的社交媒体平台——Facebook和Instagram——的参与度,以帮助建立品牌和扩展业务。

注入你的个性

“职位的个性应反映公司和/或所有者的个性,”公司首席执行官Neil Parsons说 设计构建专家,位于新泽西州雷德班克。 “我们确保将我们的项目和文章与行业信息混合在一起,然后撒一些会使人微笑或大笑的轻松事物。”

他还将业务与个人融合在一起,将公司约四分之一的帖子分享到自己的Facebook页面。然后,他的朋友和家人与内容互动,使内容在公司页面上得到进一步提升。

TRG首页概念使用Instagram帖子来展示项目详细信息。
TRG首页概念
 

Iris Davis-Quick,行销经理 CG&S 设计-Build,遵循类似的路径。她说:“这是展示我们是真实人类的一种非常好的方法。”她经常发帖 员工快照 (偶尔还有一条狗),并且不怕注入一些幽默感:如果该公司的设计总监在他的办公桌前出没,那就在Facebook上流行。

TRG首页概念,位于新泽西州梅德福(Medford)的建筑商,在Instagram上采用了不同的方法,像他们一样,对项目的不同元素(例如完成细节或过程中的镜头)添加了个人见解和观点 这里这里.

使项目照片更具吸引力

项目照片是大多数社交平台上的主要内容。除了Houzz之外,在这里图片库是无精打采的,Facebook或Instagram上过多的直截了当的项目图片可能会变得陈旧,并且对于页面的追随者来说似乎单调乏味。跟随者是关键。

帕森斯使用项目照片开始对话。例如,他可能会张贴四个不同厨房的图像,并要求追随者对有色和有色橱柜发表意见。 “我们正在做的是问一个问题,以寻求答案,但我们也在展示我们的工作。他说:“ [只是说说而已]。“看看我们所做的工作。”

Burrill说:“我们的前后帖子获得了更多的观点,但没有很多评论。” “当我们张贴机组人员[或]我们的狗的照片时,会引起很多评论。另外,展示我们在工作中发现的照片会带来很多评论[和]参与度。”

中西部建筑商Wayne 首页s使用Facebook显示开放房屋的图像。
韦恩之家
 

调用一项特定功能来展示您的公司与其他公司之间的区别是另一种向读者提供他们在屏幕上看到的内容的见解的方法。例如,当发布最近厨房项目的图像时, Nuance设计构建重塑 在弗吉尼亚州的斯特林,用切掉的图像 讲出独特的细节 在炉灶面和橱柜中。

TRG使用具有不同视角,角度和缩放比例的图像来吸引社交卷轴的目光,如下图所示 Instagram的。该公司产生了超过1,000个赞 在这个Instagram帖子上 通过突出解决问题的细节。

第二小组也将这种策略应用于跨平台广告系列。客户 韦恩之家该公司在印第安纳州,密歇根州,俄亥俄州,宾夕法尼亚州和西维吉尼亚州运营,在Facebook的开放日上分享数码相册。专辑重点介绍了可用于不同楼层平面图的自定义选项以及当前房主正在使用这些选项。该公司还将其中几张照片发布到 Instagram的 并带有指向Facebook上完整相册的链接。

利用视频

脸书, 非常喜欢视频内容 用于确定用户供稿中显示哪些内容的算法。第二集团高级客户经理安迪·伯格伦(Andy Bergren)表示,视频在Facebook上的参与度远高于其客户中其他类型的帖子。

该机构的客户以各种方式使用视频,包括模型演练和构造更新。该机构还相信发布到Facebook上的简短客户视频推荐的力量。彼得斯说:“买家真的很珍惜使用过建筑商或装修商的人的意见。”

重新洗澡&更多使用Facebook视频营销其服务并分享客户评论。
重新洗澡& More
 

该机构最近开始使用Facebook Live,它允许其建筑商和改建商客户实时向关注者展示,并让观看者立即发表评论并提出问题。第二组的一些客户, such as 重新洗澡& More宾夕法尼亚州兰开斯特的,使用Facebook Live主持每周或每月的现场表演,公司领导者就特定主题提供专业知识。

编写自己的内容

创建自己的文章可提供更多内容,可在社交媒体上发布,同时将公司及其领导地位定位为资源。

设计构建专家保持 博客 该报告会定期更新,涵盖从内阁趋势到分享其他重构者的见解的主题。在Facebook上逗弄博客文章可以帮助将流量吸引回您的网站。

设计 Build Pro的交叉发布信息从其博客(如图所示)发布到Facebook。
设计构建专家
 

提出要撰写的主题可能是最大的挑战。但是,当今的业务可能是公司可以分享的最引人注目的信息。帕森斯说:“我发现,在有规律的家庭生活或与客户在工作现场的生活中,会出现一些有趣的内容。”

例如,一位客户最近亲自问帕森斯:“我们应该怎么做才能在窗口顶部完成?挂布,皇冠,灯箱……什么都没有?”帕森斯说,他很快将把对话变成一篇博客文章,其中包含他公司工作的图片和示例,其他人可以从中学习。

付费玩

不管您喜不喜欢,如果不时花一点钱,您就会从Facebook中获得更多收益。通过Facebook Ads花费一小笔钱可以走很长一段路。如果您有重要的博客帖子或您真正想炫耀的项目,只需简单地“增强”该帖子—基本上是付费以显示给更多的用户— 30至60美元是提高参与度的一种方法。

可以根据性别,年龄,地理位置和兴趣爱好等受众特征来定位这些帖子,以吸引用户,从而确保您获得更高的性价比。

贝尔格伦说:“这是最低的潜在客户成本之一,如果您不在其中,那您就落后了。”他说,销售渠道资源使企业可以投放广告以吸引合格的目标买家,并将其带到他们的网站以获取更多信息。

总是测量

脸书和Instagram算法不断变化,因此监视指标(平台提供的内置洞察力和网站内的洞察力)非常重要,以确保您正在执行的操作以及可能不再有效的方法。

例如,通过监控和测量,帕森斯确定2015年源自Facebook的三份工作的业务价值为25万美元。因此,该公司于次年提高了社会支出预算,该预算用于广告,增加了Facebook帖子和股票图像的购买。他说:“这绝对是品牌知名度,将您的名字拿出来并将其转换为实际业务所要做的事情。”

重新洗澡&更多内容通过推荐帖子宣传其Facebook Live活动。
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第二组通过将社交媒体平台集成到客户的网站CRM中来监控社交媒体的参与度。这使他们可以知道哪些平台将流量吸引到他们的站点,以及到达站点后会发生什么。例如,如果有人点击Facebook上的潜在客户广告,第二组可以跟踪潜在客户接下来要做的事情-例如填写网站的联系表以请求更多信息或阅读有关公司服务的更多信息-最终帮助他们识别Facebook广告支出如何直接转化为收入。  

不过,每家公司都不一样,社交媒体广告的投资回报不可能在一夜之间发生。 “我不认为建筑商和改建商在正确的方法上达成共识,”行销公司所有者肖恩·德雷珀(Shawn Draper)说 德雷珀DNA。 “社交媒体并不总是那么快。建立社区并成为这些社区中受信任的部分并不是一个快速的过程。”

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